Fabiano Nogueira de Oliveira conquista título de ‘Representante de Destaque do Interior 2009’ para região Norte do MS
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| Fabiano Nogueira de Oliveira encontrou na representação comercial a sua realização pessoal e profissional. Foto Assessoria de Comunicação do CORE-MS |
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Com apenas 35 anos, o jovem representante comercial Fabiano Nogueira de Oliveira já conseguiu, ao longo de sua carreira, uma coleção de prêmios e títulos de honras ao mérito, destacando-se sempre entre os primeiros vendedores da empresa onde trabalha há oito anos, o Atacado Bate Forte.
Fabiano ingressou na empresa em novembro de 2001, e já no segundo ano, na primeira campanha de vendas que participou, conseguiu fechar suas metas em 100%.
Diante de sua elogiável performance, o representante se qualifica como um profissional nota 10, “apesar de cada dia buscar o melhor.
Desde que comecei a trabalhar no Atacado Bate Forte, aumentei a venda em 150% na minha região, ganhando vários prêmios internos”.
Hoje, Fabiano tem duas representações na própria empresa onde trabalha: há oito anos representa a Dipalma Atacado e, mais recentemente, há oito meses, a Ponto Choque Distribuidor Nestlé.
O talento para as vendas já valeu a Fabiano vários prêmios, entre os quais destacamos:
- Em 2003, foi eleito entre os melhores vendedores da empresa, através da Campanha Master de Vendas do Atacado Bate Forte. Ele e mais três colegas ganharam um veículo Fiat Uno;
- Em 2005, Fabiano se destacou novamente entre os primeiros. Ele e mais dois colegas faturaram um carro Fiat Uno.
- Em todas as Campanhas Master de Vendas promovidas pelo Atacado Bate Forte, Fabiano teve o seu trabalho reconhecido com certificados de honras ao mérito (de 2002 a 2006).
- Em 2006, o talento de Fabiano lhe valeu a premiação de uma televisão.
- Em 2007, foi a vez da multinacional Unilever premiar Fabiano. Ele se classificou em 2º lugar na campanha de vendas em âmbito estadual, sendo premiado com um home theater.
- Durante sua carreira, o representante ganhou vários prêmios em dinheiro; dois troféus Top 10 (destacando-se entre os dez primeiros vendedores da empresa); viagens e jóias.
Atualmente, Fabiano atende dois municípios na região norte do estado, Camapuã e São Gabriel D’Oeste. Desde que começou a trabalhar no Atacado Bate Forte, o representante conseguiu triplicar as vendas em sua região.
Ao ser questionado sobre o segredo de seu sucesso profissional, Fabiano foi enfático ao declarar que se destaca por ter muita força de vontade e, principalmente, por gostar de enfrentar desafios.
“Procuro me doar a esta profissão que escolhi. Não quero ser o segundo, quero ser sempre o primeiro. Então, eu busco isso sempre”, disse.
Mesmo em períodos econômicos difíceis, o comportamento de Fabiano é de um vencedor. Ele adotou como slogan profissional uma frase dita pelo renomado empresário Eike Batista.
“Uma vez eu li uma reportagem de um grande empresário chamado Eike Batista e ele disse que a crise serve para duas coisas: ‘quebrar o fraco e fortalecer o forte’.
Esta frase me marcou. Por isso, não vejo crise nenhuma. Inclusive, esta recente crise para mim foi ótima, pois aumentei as minhas vendas e consegui obter bons lucros”, afirmou.
Sempre atento às necessidades do mercado, Fabiano já participou de vários cursos visando melhorar a qualidade no atendimento; de palestras motivacionais; cursou até o primeiro ano de Administração de Empresas; busca se manter atualizado com relação às informações das indústrias em que trabalha.
Pesquisas na Internet, leituras e informações sobre o comércio de maneira geral também contribuem para a boa atuação do representante.
Para Fabiano, é fundamental ainda que o vendedor procure, desde o início de sua carreira, trabalhar regulamentado.
Segundo ele, “ao trabalhar regularizado, estou apto a pegar qualquer representação. Na vida, você tem que ser um profissional. O conselho e o sindicato servem para isso, para regularizar a profissão. No decorrer de nossa vida, abrem-se muitas portas e temos que estar prontos para as oportunidades que possam surgir”.
Como tudo começou
De origem humilde, Fabiano morava em uma fazenda com seus pais, Gláucio Marcelino de Oliveira e Agenisia Nogueira de Oliveira, e com os seus irmãos, Abadia e Genilson.
Aos cinco anos de idade, mudou-se junto com a família para Camapuã para estudar.
Aos nove anos, teve o seu primeiro contato com a área de vendas. Sua mãe fabricava gelinhos e ele os vendia nos campos de futebol. “Isso é, o que restava, pois eu chupava a metade”, brinca Fabiano.
Como a maioria dos meninos, sonhava em ser jogador de futebol. Foi em busca deste sonho por vários anos, chegou inclusive a jogar na base de grandes times até aproximadamente aos 20 anos de idade.
Neste período, Fabiano tinha as vendas como “bico”, já que o esporte não lhe rendia o necessário.
Um episódio ocorrido em uma destas aventuras como vendedor fez Fabiano enxergar que tinha talento para os negócios. Quando tinha uns 22 anos, ele experimentou vender planos funerários da PAX.
No início, foi desanimador, pois ninguém queria saber de comprar caixão. Depois de bater de porta em porta, por vários dias, sem concretizar uma venda sequer, ele ousou em criar uma estratégia de venda.
Ao bater palmas em uma casa de um bairro distante do centro de Camapuã, foi dispensado de pronto pela moradora, que não queria conversa com vendedor.
Foi então que ele falou: a senhora foi premiada por uma promoção realizada pela empresa onde trabalho. Vim entregar o prêmio.
Diante da palavra “premiada”, a moradora interessou-se em conversar com Fabiano, que foi mais longe: ‘aliás, a senhora e sua vizinha foram premiadas’.
Então, conversa vem, conversa vai, Fabiano que vendia planos funerários, que também oferecia descontos especiais em atendimentos médicos e odontológicos, pelo valor de 100,00, argumentou para a moradora que trabalhava em uma empresa que vendia planos de saúde e odontológicos, que davam até assistência funerária.
E ainda brincou: a senhora pode por a sogra como beneficiária deste plano funerário.
Mas ai surgiu a pergunta da moradora: e qual é o meu prêmio? O vendedor não titubeou ao disparar: o valor do plano são 300,00, mas como a senhora foi premiada, vai pagar somente 100,00.
Conclusão: além de vender o plano funerário e de saúde e odontológico para a moradora, pelo preço real, a própria cliente ajudou Fabiano a concretizar mais uma venda para a vizinha, que havia sido contemplada no fictício sorteio do número das casas promovido pela empresa.
Para Fabiano, esta experiência foi empolgante, pois a partir dali sentiu que tinha talento e criatividade para a profissão.
Convencido de seu dom, Fabiano aceitou o convite para trabalhar em uma loja de materiais de construção. Com apenas seis meses atuando como balconista, seu bom desempenho chamou a atenção de outros empresários da cidade, que lhe convidava para trabalhar com eles.
A aptidão para as vendas, valeu a Fabiano, por quatro anos consecutivos, títulos de honra ao mérito como “Melhor Balconista do Ano”. Saiu da empresa para trabalhar no Atacado Bate Forte, onde permanece até hoje com reconhecido trabalho na área da representação comercial.
Perseverança
Há um ano e meio, a empresa onde Fabiano trabalha passou por um período difícil, de transição.
Na época, um gerente lhe convidou para entrar em uma outra empresa bem colocada no mercado.
Foi quando ele parou e pensou: ‘tudo o que sou devo a empresa em que estou e agora que ela passa por um momento de dificuldade, precisando de mim, eu vou pular fora?’. Depois de fazer profundas reflexões, ele preferiu dar continuidade ao seu trabalho e acreditar que tudo iria melhorar.
Segundo o representante, foi aproximadamente um ano de grandes dificuldades, mas a empresa conseguiu dar a volta por cima.
“E fazer parte desta recuperação foi uma satisfação para mim como profissional. Muitos colegas meus preferiram sair, correram atrás de outras propostas melhores. Eu preferi construir uma vida profissional dentro desta empresa. E não me arrependo desta decisão”, disse.
Para Fabiano, a representação comercial em MS melhorou muito.
O fortalecimento do SINRECOMS E CORE/MS, de acordo com ele, contribuiu para que os vendedores se tornassem profissionais credenciados e respeitados pelo mercado. “Os clientes estão cada vez mais exigentes.
A empresa, perante meu cliente, sou eu. Então tenho que fazer com que o cliente tenha confiança em meu trabalho”, observou.
Agradecimentos
Em sua trajetória, Fabiano contou com apoio de muitas pessoas em seu aprimoramento profissional, entre as quais gerente, supervisores e seus próprios clientes.
“A representação comercial me melhorou em tudo. Aprendi a ouvir mais as pessoas; ser mais ponderado e tranquilo diante das situações; A venda é uma arte”, avaliou.
Sobre a homenagem que lhe foi prestada pelo SINRECOMS (Sindicato dos Representantes Comerciais Autônomos e Empresas de Representações do MS) e pelo CORE/MS (Conselho Regional dos Representantes Comerciais do MS), Fabiano disse que representa um grande reconhecimento profissional.
“Sem dúvida, este prêmio é o mais importante de toda minha carreira, pois é uma homenagem da entidade que representa a minha categoria. Vai ser o prêmio número um de minha trajetória profissional e não quero parar por aqui, quero ganhar mais”, comentou entusiasmado.
Ao finalizar, Fabiano fez especiais agradecimentos: “agradeço o apoio de minha família, que sempre esteve ao meu lado; de minha esposa Jane Maria Rodrigues e, especialmente, dos meus clientes.
Sem eles não teria como conseguir o sucesso que alcancei nesta profissão.
E não poderia deixar de agradecer a Deus por ter me dado este dom, que é maravilhoso, pois adoro o que faço. Eu me encontrei dentro desta profissão”.
Fonte: Assessoria de Comunicação do CORE-MS
