Zenilde dá exemplo de que nunca é tarde para se construir uma carreira de sucesso na Representação Comercial
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| Zenilde recebeu das mãos de Maria Regina Espíndola Figueiredo (homenageada em 2008) o título de "Mulher de Destaque da Representação Comercial 2009". Foto Assessoria de Comunicação do CORE-MS |
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Quando batia de porta em porta para vender calçados, jóias, cosméticos e tudo que lhe poderia garantir algum lucro para ajudar no sustento da família, Zenilde Lima Fajioni (49) jamais poderia imaginar que estes eram apenas os primeiros passos rumo a uma brilhante carreira na Representação Comercial.
De origem humilde, Zenilde é a terceira das onze filhas de Antônio Francisco de Lima, o senhor Antônio Sergipano, e dona Alice Lima, casal de agricultores da cidade de Ribeirópolis-SE. Quatro das meninas faleceram ainda quando bebês.
A representante se orgulha do espírito guerreiro de sua mãe e do arrojado tino comercial de seu pai, qualidades que cultivou durante sua vida.
Depois de muitas moradas por diversas cidades brasileiras em busca de uma vida melhor, o pequeno agricultor Antônio Sergipano, em 1965, instalou-se em Ivinhema/MS, onde abriu um armazém de secos e molhados, conseguindo expandir os seus negócios até se tornar o maior cerealista daquela região.
Zenilde começou a trabalhar ao lado do pai aos dez anos de idade, fazendo o seu primeiro contato na área de vendas.
Por ser muito comunicativo, o pai da representante acabou ascendendo também na área política, elegendo-se por quatro vezes vereador por Ivinhema, onde também, em 1982, ocupou o cargo de vice-prefeito.
Mas o que mais apaixonava Antônio Sergipano e sua filha era mesmo o talento para os negócios. Ao formar sua própria família, Zenilde não pôde mais acompanhar o pai.
Durante muitos anos trabalhou em Campo Grande como vendedora de diversos produtos, ajudando o marido Antônio Carlos Fajioni a criar e educar seus dois filhos, Vanessa e Antônio Carlos.
Jandir Manica ao perceber a vocação da cunhada para as vendas, indicou-a para uma entrevista com um distribuidor da Predileta Alimentos. Zenilde foi entrevistada em um dia e no outro já visitava os supermercados da Capital como representante dos produtos da Predileta.
Esta era a oportunidade que faltava para que Zenilde se descobrisse na profissão.
Passou a freqüentar convenções, fez questão de conhecer a fábrica dos produtos que representava e cada vez mais viu despertar dentro de si sua vocação.
No início não foi nada fácil. O que ganhava mal dava para cobrir as despesas com combustível. Mas seu espírito empreendedor falou mais alto.
Como não podia usar integralmente o único veículo da família, fez um consórcio de uma moto biz. Foi contemplada no primeiro sorteio. Com o dinheiro de seu trabalho conseguiu pagar a motocicleta; financiou posteriormente um veículo Fiat Uno usado; e depois de três anos de muito trabalho; comprou um carro Fiat Uno zero quilômetro, feito que para ela significou uma grande conquista.
A empresária Maria Augusta Ishikawa convidou Zenilde para vender o seu produto – Vela Sul, bem como as balas da Florestal, já que era distribuidora.
Ao visitar Campo Grande, um diretor da Florestal visualizou a aptidão de Zenilde para as vendas, convidando-a para representar os produtos da empresa em todo o estado do MS.
Mesmo sem experiência de dirigir em estradas, Zenilde não hesitou em aceitar mais este desafio em sua vida. Inicialmente, partiu para as cidades sul-mato-grossenses de ônibus.
A vontade de vencer desta mulher era tamanha que não tinham dificuldades que lhe desanimasse.
Com aproximadamente 12 anos atuando na representação comercial, Zenilde hoje atende as cidades de Campo Grande, Dourados, Ponta Porã, Corumbá, Três Lagoas, e clientes dos países do Paraguai e Bolívia.
E em breve estará também atendendo clientela no Peru.
Visando qualificar seu atendimento no Paraguai e na Bolívia, a representante fez o curso de espanhol e atualmente faz inglês.
Quando estava com os seus 44 anos, Zenilde decidiu fazer a sua primeira faculdade. Ela é recém-formada em publicidade e marketing, curso que escolheu para agregar valor à sua profissão.
Desde criança, Zenilde mesmo que intuitivamente, já se preocupava em adquirir conhecimento. Sempre leu muito.
Ela chega a ler cerca de 14 livros por ano. Graças a este hábito, enriqueceu o seu vocabulário e aprimorou sua comunicação com os clientes.
Novos desafios
Empreendedora, Zenilde se prepara para uma nova fase profissional.
Depois de fazer diversos cursos no Sebrae, entre os quais o denominado “Plano de Negócios – Caminho para o Sucesso”, a representante em sociedade com uma de suas irmãs adquiriram todos os equipamentos necessários para lançar no mercado, na primeira quinzena de outubro, o seu próprio produto.
Trata-se de um salgadinho à base de milho que levará o nome de “Pururuca Tuco”, em homenagem ao seu neto Arthur.
Ela pretende ainda, em curto espaço de tempo, lançar balas de banana, produto que acredita que vai fazer muito sucesso.
“É provável que as balas ganhem o nome de Alice, para que minha netinha não fique com ciúmes”, brinca Zenilde.
Esta garra e determinação já valeram muitos prêmios à representante e reconhecimento profissional por parte de suas representadas.
Atualmente ela representa não só a Florestal Alimentos, como também a Santa Helena.
Por intermédio destas indústrias, Zenilde já participou de inúmeras feiras e convenções, quando tem oportunidade de enriquecer os seus conhecimentos com palestrantes de renome nacional.
No ano de 2008, Zenilde teve o seu trabalho reconhecido, sendo premiada com uma viagem ao Vale dos Vinhedos/RS, e com uma placa de honra ao mérito por ser a representante que mais se destacou no primeiro trimestre no Brasil.
A Florestal iniciou, no ano passado, a premiação “Agente de Destaque”, premiando os seus melhores vendedores por regiões.
Zenilde foi a vencedora, consagrando-se a representante de destaque da região Centro Oeste, abrangendo os estados de Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Distrito Federal e Goiânia.
Vale ressaltar que a inadimplência dos clientes da Zenilde é zero, tanto os que compram produtos da Florestal Alimentos como os da Santa Helena.
Quando questionada que nota lhe daria como representante comercial, Zenilde declarou: “Daria nota 9, porque sei que sou uma excelente profissional. Só não me qualifico com a pontuação máxima para que eu tenha sempre em foco a nota dez e a consciência de que estou sempre aprendendo”.
Agradecimentos
Além de ser muito agradecida ao cunhado Jandir Manica e à empresária Maria Augusta, pessoas que contribuíram para o sucesso de sua carreira, Zenilde faz questão de agradecer o apoio do marido, Antônio Carlos, e o incentivo dos filhos Vanessa e Antonio Carlos.
A representante orgulha-se de, junto com o marido, ter conseguido dar formação universitária para os seus dois filhos.
Ela declara ainda sua grande paixão pelos netos Arthur (de um ano de meio) e Alice (de oito meses), para os quais pretende garantir também uma formação em nível superior.
A estrutura familiar, avaliou Zenilde, foi fundamental para que pudesse, mesmo aos 38 anos, iniciar uma carreira. Graças ao apoio da família e sua coragem e perseverança, ela conseguiu alcançar o sucesso e reconhecimento profissional de forma meteórica, tornando um símbolo da força de trabalho e determinação da mulher representante comercial sul-mato-grossense.
